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“金九”樓市迎“促銷潮”

2021-9-24 8:29:15 來源:山東商報

        金秋九月,丹桂飄香,轉眼又到了一年一度樓市傳統旺季“金九銀十”。伴隨8月濟南樓市穩定收官,不少開發商即刻在9月開啟了下半年的“搶跑”模式,促銷手段“花樣”百出。此次“促銷潮”由特價房占主導,不少房企打著“一口價房源”“抵賬房”“低價送車位”等旗號進行降價售賣。山東商報·速豹新聞網記者實地探訪了解到,雖然促銷口號喊得“火熱”,但實際上絕大部分購房者仍持觀望態度,9月伊始兩周周度網簽量有所下滑。有業內人士表示,迫于年底業績沖刺壓力,部分房企后期仍會繼續放出一定優惠力度,對于剛需購房者而言,“下半場”或將占有一定的主動權。

 

        ◎文/圖 山東商報·速豹新聞網記者 史尚靜 夏子繁

 

 

”金九”樓市迎“促銷潮”,吸引不少購房者前來看房

 

        房企“搶跑”拉序幕
        多盤促銷變“花樣”
  

  “一口價房源”“抵賬房”“買房低價購車庫”“買房送物業費”……翻開9月濟南樓市篇章,一張又一張促銷的宣傳單頁紛紛映入眼簾。作為樓市的傳統旺季,“金九”促銷從月初開始就在整個市場迅速蔓延開來,受市場整體成交量下降的影響,濟南部分房企早于8月末開始鳴槍“搶跑”,尚未到9月,樓市“價格戰”的序幕就已經迅速拉開! 

 

  近日,山東商報·速豹新聞網記者走訪市場調查發現,步入9月以來,濟南各大房企促銷的手段“花樣”百出,其中特價房一度成為各家房企的主流“標配”。郭店片區一樓盤宣傳語打出了“8800/平現房,全濟南最便宜的樓盤”旗號,唐冶片區一樓盤總價直降20萬元,漢峪片區一樓盤推出了十幾間降價房源,這些特價房均是在宣傳過程中明碼標價,一度吸引了不少購房者的目光。除此之外,山東商報·速豹新聞網記者注意到,9月市場上還出現了一些“隱性”特價房,這些房源打著“抵賬房”“精裝改毛坯”等方式進行特價售賣,購買時需滿足一定的條件。對于此類特價房,有知情人士表示在購買過程中需綜合比較歷史價位和產品質量,切勿被低價迷惑雙眼! 

 

  此外,山東商報·速豹新聞網記者梳理促銷政策發現,整個上半年沉寂好一段時間的“老帶新折扣”“指定房源成交送物業費”“成交送家電”等各類活動,在下半年又開始漸漸活躍起來。而恰好到來的中秋佳節,也成為了各個房企的“僚機”,不少樓盤借此打起“中秋牌”。華山片區一樓盤借助“中秋節”推出限時秒殺房源,西客站片區有樓盤推出成交項目即贈送中秋禮品劵的活動,經十路附近樓盤更是頻頻推出“中秋”特價房源。實際探訪中山東商報·速豹新聞網記者發現,此類活動也確實在既定時間內吸引了一定購房者到訪。

 

  此外,山東商報·速豹新聞網記者留意到,此次“金九”促銷潮中,有個別房企針對片區內在職職工推出了限定時間內的購房補貼政策,其中?、本科、研究生分別可享受20萬元、21萬元、22萬元/套房款補貼。有購房者表示,這種有針對性的促銷活動,看上去比普通促銷活動更有吸引力。

  
       “金九”伊始成色不足
       下半年樓市熱度漸下降
  

  轉眼間,在各房企敲鑼打鼓的密集促銷中,9月已經過半。在實地探訪中,山東商報·速豹新聞網記者發現不少樓盤在進行促銷打折的同時,也在籌劃著新一輪的推新,力爭為“金九”再添上一筆“濃墨重彩”。據不完全統計,9月截至目前,濟南已有14個項目樓盤入市加推,除其中一個樓盤為首開外,絕大部分加推樓盤都為順銷。“8月底至9月初濟南推盤節奏明顯變慢,除個別項目外,整體去化表現效果一般。”濟南一渠道工作人員表示,目前到訪量在促銷活動的拉動下確實有所增長,但實際成交量卻不高。   

 

  “同上半年相比,下半年市場熱度下降尤其明顯。”該工作人員表示,不少開發商期待借著“金九銀十”的銷售節點來撬動整體市場,然而效果卻是很不理想。相關數據顯示,9月前兩周濟南樓市整體穩中微降,其中首周濟南商品住宅市場供應量環比下降28.68%,成交均價環比下降3.03%,商品住宅網簽量環比下降28.7%。而在之后的第二周,濟南商品住宅共成交1701套,成交面積為22.04萬㎡,環比減少13.48%,從周度數據分析來看,“金九”伊始網簽量下滑較為明顯,成色明顯不足! 

 

  實際上,不僅是“金九”成色不足,自下半年開局以來,濟南樓市的新房熱度整體都在逐漸下降。山東商報·速豹新聞網記者梳理相關歷史數據發現,下半年以來,濟南新房房價雖然呈現穩中略漲,但是成交量卻是逐步下滑。據濟南房產網大數據中心統計,今年6月濟南市商品房共網簽19422套,相較5月增加了1732套。而到了7月,商品房網簽量則為16687套,與6月份相比,該月網簽下滑了2735套。8月濟南商品房共47次推盤,推出房源約3905套,房源數量較7月份增加約9%。即使推新數量大增,但是該月網簽量卻仍在下滑,8月濟南商品房共網簽14976套,相較7月又少了1711套! 

 

         以價換量迎“促銷潮”
         購房者或將占主動權
  

  “傳統旺季‘金九銀十’的概念正在逐漸被淡化,未來‘金九銀十’或許將是兩個促銷大月。”有業內人士稱,上半年濟南房地產市場在經過“量價齊升”的回溫后,購房者的購房欲望得到逐漸釋放,部分熱點區域的樓盤銷售也已經漸入尾聲,市場供應出現階段性偏緊狀態,“這種情況下上半年新房價格出現較為明顯的漲幅。”  

 

  該業內人士分析認為,伴隨購房者需求逐步釋放完畢,濟南樓市步入“下半場”后,新房價格漲幅明顯變窄,成交量才會穩中有降。“尤其今年全國多區域精準調控,大環境下購房者的心理預期也會發生一定的變化。”該業內人士表示,由此導致市場整體呈現“降溫”狀態,開發商迫于業績、回款、資金等多方面壓力,不得已只能“搶跑”放出促銷優惠政策,而“金九”也就因此迎來了一波“促銷潮”! 

 

  據該業內人士介紹,從近幾年的市場來看,目前“金九銀十”除了概念被逐漸淡化外,最大的表現就是打上了“促銷”的標簽。“這種促銷的本質實際上是‘以價換量’,最終目的是沖刺年底業績目標。”該業內人士稱,預計這波“促銷潮”將持續到年底,尤其是競爭較為激烈的區域,降價促銷的幅度將會更大,“對于部分剛需購房者而言,促銷‘大潮’下,他們將逐漸占據一定的主動權。”

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